何桂珍和钟卉, 一个想解决员工就业，一个想招人，这是打磕睡遇上递枕头的。 何桂珍很快就推荐了几个织布车间的下岗女工到钟卉这。有几个女工过来看过后, 当即表示不屑，在这种私人档口当店员，还不如去大商场站柜台呢！ 有的被钟卉开出的工资给吸引了，五百块的基本工资加提成，卖的好的话一个月拿千把块钱不成问题。 不过，这个钱也不是那么好赚的。没有金钢钻，也不敢随便揽瓷器活。 钟卉聊了七八个后，终于定下来两个人。一个姓钱, 叫钱莉。另一个姓孙，叫孙小满。 钱莉年纪和钟卉差不多, 孩子才刚上幼儿园。孙小满年纪要比钟卉大一些，女儿正在上中学。 两人一个性子活泼，一个沉稳可亲, 都很适合当店员。 钟卉一开始并没有给钱莉和孙小满分工, 让她们俩先把女装店和童装店的商品都熟悉熟悉。 她打算观察个几天，看看两人倒底谁适合干女装，谁适合干童装, 再进去分工。 招到人了, 姐妹俩反而比以前更忙碌。 钟卉预产期快到了, 身子渐重, 她要趁着还没生赶紧把店里的事都安排好。这些天, 就在店里手把手地教钱莉和孙小满理货、卖货和记录帐目和库存。 钟妙除了去外地进货, 就是去清荔市内的各个母婴店、服装街, 给“青禾服饰”做推广。 别说, 这种主动出击比被动地等生意上门效果好很多，还真有不少店主来新世界上门看货。 眼看着姐姐预产期快到了，钟妙却有些焦虑了。一个是到时候姐姐在医院生孩子，很多事情她就得拿主意了，感觉肩上担子一下子重了。还有一个最近新世界又涌出好几家童装店，专跟她们打擂台。 其中一家叫宜贝的店规模最大，卖的童装品类、款式跟她们店里的很像。关键这家店的老板鸡贼得很，所有产品的定价基本上都是比照她们店里来定的，便宜得也不多，差不多的商品便宜个几毛一块的。 在新世界这种批发市场，一件便宜个几毛一块，几十件上百件下来那就是一笔不小的数目了。衣服款式瞅着差不多，很多商贩就在宜贝买了。 因为这事，钟妙气得要命，嚷着要找李承福。宜贝的老板是瓯城人，现在李承福俨然是这群瓯城商户的话事人。什么事情都得他出面协调。 中午没啥生意，钟卉和钱莉、孙小满正围坐在倒放的木头箱子边吃午饭。 看妹妹“扫街”回来了，钟卉指了指台子上的饭盒：“已经热好了，先吃饭吧。” 最近的午饭都是钟妙从家里带过来的。大女儿身子重了，钟家老两口早上起来做好饭菜，让小女儿带过来。中午在这边食堂的蒸屉上热一热就成。 钟妙端过饭盒坐到姐姐旁边吃午饭，忍不住开始骂起这帮爱跟风爱抄版的商户们。 钟卉看了妹妹一眼：“找李承福有什么用，宜贝就是明里把价格抬上去了，暗地里降价还不是一样。现在市场上也只有梦特娇的价格统一下来了，那是多少人头破血流，干了多次架的结果？” 从五羊火到全国的梦特娇，新世界很早就有人卖了，最开始是几家在卖正版，一千多，九百，八百，定价乱得很，仍然是一衫难求。 由于实在太受欢迎，后来又出现了一批几十块钱售价的娇衫，全是仿冒的假货。胆大的店主就敢假的当真的卖，转手便赚个几十倍的利润。 这下新世界男装摊位彻底乱套了，卖假娇衫的和卖真娇衫的店主拿着板凳、铁链干起仗了。 打到后来，市场管理处和几个大商户出来协调，总算把梦特娇的价格定下来了。平版、花版和凹凸版价格各不相同，但每个版型的价格浮动区间控制在20元以内，如果有人高于这个价格，市场管理局会给予处罚。这是他们第一回出手干预商品价格。 李承福之所以出来管这事，因为他本身就是卖男装的。 钟妙黑着脸道：“现在咱们这两个档口算是被人盯上了。连老吕他们跑单帮的，不知道进什么货都跑咱们这找灵感。” 这个倒是实情，姐妹俩的档口每天都有同行上门踩店探店，跑单帮的也把这里当成服装风向标。 钟卉嗯了一声：“所以，咱们得卖点跟他们不一样的，让他们永远只有跟风的份。” 钟妙瞪大眼睛看着姐姐：“卖啥不一样的呢？” 钟卉沉吟道：“上回去医院看一个顾客，我发现好多孕妇不知道给刚出生的孩子准备什么东西。我想着咱们可以把店里卖的尿布、纱巾、帽子、衣服、袜子之类的组成一个待产包。如果有孕妇上门来给宝宝买衣服，直接买这么一包就行了。” 钱莉和孙小满都是生过孩子的，一听这个主意都觉得不错。 钱莉道：“这个好！现在计划生育管得严，都是生一胎的，没啥经验。我那会也不知道买什么。” 孙小满道：“我生女儿那会也是手忙脚乱，不知道要准备些什么东西。孩子生下来才发现缺这缺那，临时买还不一定买得到！” 钟妙做生意这么长时间，自然知道这个就是有需求的，当即来了兴趣：“这几天跑了好多家母婴店，确实没看到哪家卖这种待产包的！咱们要是定制这么个礼盒，打上青禾的商标，到时候不怕人家不知道咱们店！” 店里四个女人围坐在木头箱子边，一边吃饭一边聊着，恍惚间又回到以前在车间干活的时候。 最后定下来由钟妙找人设计礼盒，钟卉、钱莉和孙小满来商量这个待产包的定价和具体包括的商品。 钟卉：“每个人写10样自己认为待产包里必须