74、和太古合作(1 / 2)

在这次长达十几年的在石油危机中,香江的船东们,唯独包船王依靠自己的丰富经验与洞察力,做出了减舱登陆的战略决策,平安度过危机。

黄埔集团手上拥有葵涌港的码头地皮,刘志成思考来思考去,需要缓上几年。

等到了石油危机过去,大陆持续改开,才会重新向港府申请。

当下拥有运营的4号码头就可以了,不需要特别的大动作。

但今天施约翰主动找上门来,肯定不会这么简单,便试探着缓缓说道。

“也不知港府是怎么考虑的,既然不批准,那也只能暂时放弃。”

施约翰听到刘志成这么一说,在和他打上了‘太极’,便笑道说道:“现在的葵涌码头,是财富的聚集地,我们两家在财力方面,远不如怡和,就应该停止各种内耗,专心拿下这一块的利益才是。”

现在怡和,其实已经是一只纸老虎,在海外项目的多次失败,已经内忧外患。

不说和刘志成比,就算和太古比,已经差太多,太古至少控股权绝对安全。

“那太古的意思是?”刘志成已经有点明白这老头的意思了,便故意问道。

“不瞒刘生你说,太古一直想在葵涌拥有码头,之前为了争夺第四号泊位,当时祁德尊的和记与太古内耗的太厉害,最后虽然祁德尊赢了,但也多花了上亿港元。”

施约翰看了看刘志成,继续淡笑着说道:“我们本来就是合作伙伴,共同拥有青衣岛码头地皮,今后港府肯定还会新批码头建设,我不想和刘生再次发生内斗。我提议我们两家继续合并,还请刘生考虑。”

施约翰说得很诚恳,没有那种盛气凌人的感觉,刘志成很佩服他的休养。

但有一个词是这么说的:笑脸虎。刘志成目前还不确定施约翰的真面目,所以不敢随便答应。

香江国际货柜码头公司,如果想取得进一步发展,就必须得走出去,在全球投资码头建设。

吃独食肯定难肥,如果这样,在未来肯定是会受到一定的针对。

而且,刘志成还知道,当谈判确定后,如果你不投资日不落,就会更加受到各种针对。

当然,刘志成肯定也会去投资,但更想投资港口码头,以及电信行业。如果和太古合作,肯定利大于弊。

只是不知道施约翰的条件,如果是强夺刘志成肯定会当场拒绝。便笑了笑问道:“那施约翰先生准备怎么样合作?”

施约翰见刘志成这么一问,肯定是有意合作,便说出了预备好的条件:“香江国际与香江联合船坞合并,组成新的香江国际货柜码头公司,未来我们就拥有6号、7号、九号码头的建设用地,以太古的人脉,可以确保港府批准新的码头建设权。”

这个条件确实诱人,别看现在拥有码头建设用地,如果是刘志成自己单独申请建设码头,港府未来不一定会同意,必须得引入战略伙伴。

这個战略伙伴迟早得引入,太古当然是合适的。在未来还必须得引入内地投资人。

而且,这样一合并,会形小规模的垄断。对于这种垄断,刘志成是十分赞同的,有利于提高香江国际在葵涌的话语权。

“不知施约翰先生在股权设置上有什么想法?”

“两家重新合并后,太古占股25%,黄埔占股75%,然后太古用现金1亿港币入股25%股。”施约翰说道。

刘志成听完施约翰的话想想笑,但他出于礼貌忍住了笑出声。真是狮子大开口,但也正常,漫天要价落地还钱罢了。

既然施约翰已经开价,刘志成也得接招,便笑了笑,说道:“施约翰先生,联合船坞香江国际是占有股份的,香江国际不但拥有完整的4号码头,而且还拥有6号、7号码头用地。你觉得只值2亿吗?”

施约翰看着刘志成,思考了一下,便道:“刘生,我可还得加上人脉。”

“我考虑到太古的人脉关系,可以让出25%股份,但必须得向黄埔集团支付1亿港币。我可以把大角嘴拖船业务一起合并到新公司。”刘志成说出自己的条款。

其实现在的太古很缺钱,太古城的开发都是出卖土地储备,才得到开发资金,而且太古相当保守,一般不向银行贷款。

刘志成在赌太古只是单纯的拿到葵青码头的入场券,不愿意拿出现金入股,在新公司拿到更多的股份。

果不其然,只听见施约翰说道:“5000万港币,百分之三十的股份。”

“5000万港币,百分之二十的股份。”刘志成笑了笑回答道。

施约翰没有回答,只是在沉思,片刻后道:“刘生,我不拿现金,两家合并后,只占新公司2成股,怎么样?”

刘志成当然愿意,不但没有失去太多股份,又拉来一个强援。只是在想怎么得到更多好处。

思考片刻后,刘志成缓缓说道:“我希望得到太古的一个承诺的?”

“刘生,请说,只要太古可以做到。”施约翰果断的回答道。

“就是以后我需要太古支持的时候,希望得到太古能够出来站场。”

施约翰听完,沉思了片刻,笑了笑说道:“刘生,合作愉快!”